|
Article from Recruit, Hong Kong, 13th May 2003
擺脫痛苦工作環境創業 Q & A
正所謂創業難，事前必須深思熟慮，還有充足的財力，是基本的成功條件。如果你以為創業是擺脫工作困局的出路，請看看以下五個有關創業的問題，或許會給你一些啟發。
Q1. 我明白到現時經濟環境惡劣，求職困難，但由於我不喜歡現職的公司和上司，而且工作時間長，經常加班，工作沒完沒了，所以我很想辭職，自行創業，這是否明智之舉？做生意是否真的很困難？有甚麼途徑知道怎樣做？
創業不是擺脫痛苦工作環境的唯一方法。我建議你將問題從兩方面考慮。首先，如果你不滿意現時的工作，應了解原因何在。經常要加班，不一定對你有害無益。
近期不少公司精簡架構，因此需要員工兼顧多方面的工作。可能你一直習慣了「朝九晚六」的工作，對於增加的工作量一時難以應付。額外的工作量可能需要你花更多時間，不過長遠來說，你可從中獲益，因為每件工作都有助增進知識和技能。
自己做生意，需要在思想上、技能上和知識上來個轉變。這可能是件困難事，但與此同時，亦可以將此視為正面的挑戰。當你習慣了每月準時「出糧」，現在便需要憂慮沒有定期收入的可能。再者，如果要僱用員工，便需要計劃流動現金的情況，例如，需要多少現金作每月支薪用途。大多數業務在開始經營時，都需要一段時間才可以穩定及獲得回報，所以，要確保本身有足夠財力支撐這段日子。
Q2. 創業前，如何計劃及需要考慮甚麼？
家人的支持非常重要，切勿獨行獨斷，必須取得配偶或父母的精神支持。開業前後期，可能要經歷幾番起跌，所以，有摯愛或親人陪伴左右，在你陷入低潮時伸出援手和鼓勵。
在財政上，要肯定自己有財力自僱，這是最基本的考慮。讓我再次提醒大家，切勿只為向人家展示有能力創業而創業。只可以在充分準備的情況下，及只為本身和家人才好去創業。
除了要知道應該提供甚麼產品和服務外，還應做市場調查和財務計劃，更重要的元素是「你」自己—企業家應該具備甚麼條件？以下的條件，你擁有哪些？
1. 自律
即將成為老闆，在沒有人監管你的行為和表現，你是否可以每天準時上班和勤奮工作？不管工作有多困難，都會去做？
2. 熱誠
你是否熱衷於銷售本身提供的服務和產品？必須深信你所提供的產品和服務，均對客戶有益。如果你對本身的服務和產品沒有信心，便會發覺很難說服其他人購買你的服務或產品。
3. 熱愛銷售
你喜歡推銷嗎？有些人喜歡推銷的過程—每天認識新臉孔、談論銷售的東西、說服他人接納自己的看法、游說、勸哄、談判及最終完成交易。他們亦喜歡訂定及達成銷售目標。但對某些人來說，即使想到是敲門這動作也沒有勇氣。你屬於哪類人？如果想做生意，必須先喜歡銷售及能夠做好它。否則，找個合作夥伴，或是聘請擅長銷售的人來負責。但這又可能會帶來一些挑戰和問題。
4. 市場觸覺
你有沒有敏銳的市場觸覺？在早已飽和的市場上創業和銷售產品或服務，相信不會是你的宏願，你必須洞察市場的新需求並加以配合。不但在創業前了解市場需要，日後還須不停地探究市場趨勢，隨時隨地改變以滿足需求。還有的是，假若你有成功秘笈，便要小心慎防別人抄襲倣效。
5. 時間管理
你是否善於管理時間？開始時，凡事都需要親力親為，同一時間需要做的事情很多，你能否按緩急輕重及準時完成所有的工作？
6. 以客為本
不管做甚麼生意，最重要是能夠滿足客戶的需要。你是否在乎客戶的需要，多於但求完成交易便可？客戶很有可能成為強而有力的「市場經紀」，因為他們日後會推薦更多的客戶給你呢！
當你考慮創業時，有幾點需要注意：
*認定合適的銷售產品或服務
很多人在創業時可能會選擇銷售服務，因為經營和投資成本可以降到最低，但要因應本身的學識和技能，選擇一盤能夠為他人或公司增值，例如節省時間及日常營運開支的生意。
*市場研究和計劃
要達到創業目的或制訂業務計劃書，你需要做市場研究，了解開支模式、市場趨勢及某個特定市場的人數。
*分析 SWOT
S 是 Strengths，強項；W 是 Weaknesses，弱點；O 是 Opportunities，機會；T 是 Threats，威脅。
強項—你的產品或服務有甚麼優勝之處？賣點是甚麼？
弱點—你的產品或服務有甚麼不足之處？可否改善？
機會—你在市場上有甚麼機會？
威脅—對手是誰？你如何戰勝對手？
Q3. 如果我沒有足夠的資本，可否向銀行貸款實行計劃？
如果要籌措資金創業，現時有多個計劃支持中小型企業，例如：中小企業信貸保證計劃、中小企業市場推廣基金、中小企業培訓基金、中小企業發展支援基金。申請基金詳情，可瀏覽 www.smefund.tid.gov.hk 的介紹。
其他方法是向銀行或親朋好友借款。如果你有一個很好的業務計劃，亦可以考慮找一些投機資本家談一談，看看他們是否有興趣貸款給你。
Q4. 怎樣才知道甚麼生意適合自己？現階段有甚麼業務可以生存？
創業前，其中一條要問自己的基本問題，就是「我的興趣是甚麼？是否可以將興趣變成生意？」要找出「適當」的方程式並不容易。有時候，需要經過幾番嘗試和失敗才得到答案。此外，問一問自己：「市場缺少甚麼？市場所需的是否在我的興趣範圍之內？」如果是的，你就走對了路；如果不是，便要進一步探究，向多些人講述你的業務構思。聽的人愈多，就愈能從他們的經驗和反應中獲益。
至於第二個問題的答案，我希望能知道，但很抱歉，我並不知道。如果有其他選擇，便不要冒險行事，直至理出個頭緒來。這好比駕駛汽車，如果前路被濃霧或大雨所阻，強行繼續駕駛，便會非常危險。必須將汽車停泊在安全的地方，待霧散或雨停後才繼續前行，這才是明智之舉。
Q5. 如果我已經失業，你是否支持我創業呢？如果我仍然有工作，你又有何建議？
在現時的經濟情況下，前景不明朗，創業可能比較冒險。再加上非典型肺炎事件，我建議還是暫時不要行事，先靜觀其變吧！
如果你仍有工作，我建議你繼續做下去，不要率性而為，除非真的有很好的計劃。
想做老闆？參考網上資料
*The Entrepreneurs Club（www.entrepreneurs.com.hk）
組織每月都有定期會議，為會員提供網絡聯繫機會及本地同儕支援。
*香港生產力促進局（www.hkpc.org）
該局的中小型企業中心為新開業公司提供財務意見，包括現金流動財政預算、成立管理制度、撰寫業務計劃書及分析財務狀況。
*工業貿易署（www.tid.gov.hk）
該署的中小企業支援與諮詢中心為中小型公司提供資訊和意見，包括如何融資和領取商業牌照等。
*香港貿易發展局（www.tdctrade.com）
該局的客戶服務服中心為中小型企業提供的協助，包括貿易諮詢及顧問服務。該局亦提供展覽場地及網絡聯繫的服務。
參考網址：www.nextcareer.net
www.aacmp.org.sg
(作者：Jeffrey Tse)
|
Programs 